原创报告|2021Q3面部精华品类线上销售数据 与TOP品牌、商品分析报告

日化最前线日化最前线2021-10-12 13:00:00

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2021年Q3

面部精华品类线上销售情况


  • 阿里平台主要护肤品销售额及同比增长率

受Q2年中大促以及其他电商平台的分流的影响,2021年Q3阿里平台护肤品类整体增速趋缓,面部精华同比增速仅7.5%

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据



  • 2021年Q3阿里平台精华产品销量与销售额

2021年1-9月阿里平台面部精华产品GMV值为213.3亿元,同比增长了17%,同比增速趋缓。


其中Q3GMV值为59.9亿元,同比增长了7.5%,同比增速趋缓,环比Q2下降了28%,受年中大促影响比较显著。

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据


  • 2021年Q3阿里平台精华热销产品关键词

强调功效与成分,主要是补水保湿、美白提亮、修护舒缓与提亮紧致等功效。


精华品类热销产品的关键都是强调功效与成分,主要是补水保湿、美白提亮、修护舒缓与提亮紧致、抗初老等功效,而明星成分视黄醇(a醇)、维C、377、水杨酸等提及率高增速快。

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据



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2021年Q3

面部精华品类TOP品牌及商品分析


  • 2021年Q3阿里面部精华TOP10品牌分析

市场竞争激烈:面部精华品牌众多,而2021年Q3阿里平台上面部精华Top10品牌仅占25.4%的市场份额,其中Top5品牌市场份额16.0%,市场集中度较低,市场竞争激烈.


以国际品牌为主,修丽可,珀莱雅增速较快:TOP10品牌中以国际知名品牌为主,TOP5品牌中珀莱雅增速迅猛,同比增长超过8倍,排名第二;另一国产品牌润百颜同比增速较快,排名升至第6;国际品牌中雅诗兰黛稳居首位,修丽可同比增速较快.

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据


  • 热销TOP1品牌:面部精华领导品牌Estee Lauder/雅诗兰黛

雅诗兰黛2021年Q3阿里平台面部精华产品销售额2.4亿元+,市场份额约为4.1%,销量超60万件+。


雅诗兰黛热销面部精华产品主要是第七代小棕瓶精华露、雅诗兰黛樱花微精华露、雅诗兰黛专研光透焕白精华素等。

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

雅诗兰黛第七代小棕瓶精华液

640元/30ml 900元/50ml

Q3销售量:10万件+

热销店铺:Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店 

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

雅诗兰黛樱花微精华露

860ml/200ml

Q3销售量:3.4万件+

热销店铺:Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店 


  • 热销TOP3品牌:SK-II

SK-II于2021年Q3阿里平台面部精华产品销售额1.8亿元+,市场份额约为3.2%,销量超26万件+。


SK-II热销面部精华产品主要是其明星大单品SK-II神仙水精华液以及小灯泡美白精华面部精华.

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

SK-II神仙水精华液

1540元/230ml

Q3销售量8万件+

热销店铺:天猫国际进口超市

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SK-II小灯泡美白精华面部精华

1040元/30ml 1540元/50ml

Q3销售量2万件+

热销店铺:SK-II官方旗舰店


  • 热销增速较快品牌:新锐国产品牌润百颜

润百颜(BIOHYALUX)是华熙生物旗下专研玻尿酸(学名透明质酸)的核心品牌,主要涵盖医疗美容、功能性护肤品两大业务板块。


润百颜2021年Q3阿里平台面部精华产品销售额1.2亿元+,市场份额约为2.1%,销量超60万件+,销售额同比2020年Q3增长了37%,同比增速较快,且在Q3销售额高于众多的国际品牌排名第6。


热销的精华产品包括润百颜377小灯管VC精华液、润百颜屏障调理次抛。

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

润百颜377小灯管VC精华液

参考价409元/40支

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

润百颜屏障调理次抛

参考价499元/30ml


  • Q3值得关注的高增速品牌:BR:LAB

韩国成分党护肤品牌——Brlab(Beauty Recipe Laboratory)专为韩国医美、皮肤病诊所提供术后修复专用的护肤产品,长期以来专注以专业成分解决亚洲肌肤问题的护肤品的研发,全线产品均通过权威机构—大韩皮肤科学研究所低刺激认证,孕妇敏感肌适用; BR:LAB让“温和刷酸”成为一种护肤新风潮,“高效”与“温和”兼得。


BR:LAB于2021年Q3阿里平台面部精华产品销售额2160万元+,销量超19万件+,同比增速超100倍。


热销的精华产品包括在社交平台爆火的brlab速安精华液、净痘小蓝瓶、双酸精华等。

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

brlab速安精华液

参考价149元/30ml

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brlab净痘小蓝瓶

参考价129元/10ml


  • Q3值得关注的高增速品牌:John Jeff

John Jeff是由上海约翰杰夫化妆品有限公司创立的品牌,是以成分为主打的高性价比的国货护肤品牌。


John Jeff于2021年Q3阿里平台面部精华产品销售额1600万元+,销量超22万件+,同比增速超15倍。


热销的精华产品包括各种高性价比的成分党产品如John Jeff5%油橄榄面部精华液、377烟酰胺多维焕亮精华液等。

数据来源:日化最前线 基于阿里平台数据

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

John Jeff5%油橄榄面部精华液

参考价49元/15ml 89元/30ml

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

John Jeff377烟酰胺多维焕亮精华液

参考价49元/15ml 89元/30ml


  • 2021年Q3阿里平台面部精华TOP商品

注:销量数仅指销量最高商品ID销量,非该产品阿里平台总销量

图片来源:品牌天猫官方旗舰店


  • 爆品/新品案例:早C晚A的搭配持续爆火,珀莱雅引领风潮

作为现在最火的护肤方式之一,“早C晚A”是指在白天使用含有维生素C及相关成分的产品而夜里使用含有维生素A及相关成分的产品,在这样的趋势下,含有维C与A醇类的精华产品持续热销,其中珀莱雅的明星包括产品双抗红宝石精华组合成为其中最火爆的产品;而不少品牌也纷纷推出早C晚A护肤的产品组合或单品。

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珀莱雅双抗红宝石精华组合

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

Murad视黄醇A醇精华+VC双管精华

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

科颜氏A醇精华乳


  • 爆品/新品案例:刷酸产品持续热销,而兼具“高效”与“温和” 的温和刷酸产品成为刷酸人群的新宠

刷酸是把双刃剑,刷好了给皮肤带来的好处不止一点点,但是如果刷不好的后果就很严重,为此不少品牌纷纷推出了兼具“高效”与“温和” 的温和刷酸产品,其中DR.WU达尔肤杏仁酸精华是其中的典型产品.

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DR.WU达尔肤杏仁酸精华

图片来源:品牌天猫官方旗舰店

BR:LAB 蓓安亲研乳糖酸毛孔调理精华液



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面部精华

全球趋势新品

· 各种去角质温和刷酸精华不断涌现

· 修复皮肤细胞的创新的抗衰老精华

· 黑科技智能精华


  • 去角质乳酸精华

MAKE 推出了 Laconic Synchronizing Skin Serum,这款多效乳白色皮肤精华可温和去除角质、提亮、滋润和丰盈肌肤,同时针对黑斑和细纹皱纹。


Lactonic 含有抗坏血酸葡糖苷,这是一种高度稳定的维生素 C 衍生物,可提亮肤色,而由发酵糖制成的纯素乳酸可去除角质并重新焕发肌肤,同时为肌肤补水。添加了烟酰胺和升级回收白松木以对抗不均匀的色调和质地,Lactonic 有助于恢复和补充皮肤,帮助其发挥最佳水平.


参考价:$34/40ml

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  • 含有乙醇酸和乳酸混合物的 AHA 精华

CeraVe Skin Renewing Nightly Exfoliating Treatment 由皮肤科医生开发,是一种 AHA 精华,含有 5% 的乙醇酸和乳酸混合物,可温和去除角质,帮助抚平细纹、加速皮肤表面细胞更新并清除死皮细胞。


持续使用,肌肤看起来更健康,容光焕发,减少皱纹、暗沉、黑斑和毛孔粗大等老化迹象。强效、温和、质地轻薄的多效夜间使用的AHA 精华主要由3 种必需神经酰胺、透明质酸 和甘草根提取物制成,有助于强韧皮肤屏障,促进皮肤水分吸收,使用 8 周后有助于明显提亮和均匀肤色。适用于所有皮肤类型,包括敏感肌。


参考价:$21.99/50ml

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  • 智能感应肌肤所需的智能精华

Dermalogica Smart Response Serum 智能精华由 SmartResponse 技术提供支持,感应每种皮肤状况发出的独特的信号从而触发产品最适合的护肤成分。


智能精华由四种关键活性成分提供动力,可在触发时发挥保湿、提亮、舒缓等作用。有对脱水信号做出反应的智能成分,当需要明显减少黑斑时激活的其他成分,以及富含抗氧化剂的日本山茱萸樱桃,有助于抵御自由基。


该品牌建议早晚在洁面和爽肤后使用智能精华素,然后等待一分钟让产品被吸收。

图片来源:品牌天猫官方旗舰店


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标签:面部护理

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